Đặc điểm của lựa chọn thị trường mục tiêu
VnDoc xin giới thiệu bài Lựa chọn thị trường mục tiêu được chúng tôi sưu tầm và tổng hợp nhằm giúp các bạn nắm bắt kiến thức lý thuyết đầy đủ của môn Lập và phân tích dự án đầu tư để hoàn thành bài thi môn học một cách hiệu quả
Lưu ý: Nếu bạn muốn Tải bài viết này về máy tính hoặc điện thoại, vui lòng kéo xuống cuối bài viết.
Bài: Lựa chọn thị trường mục tiêu
Việc lựa chọn thị trường mục tiêu có thể được thực hiện bằng 3 cách sau:
* Marketing không phân biệt
- Theo đuổi toàn bộ thị trường bằng một mặt hàng.
- Một SP và một chương trình marketing hướng tới đại đa số khách mua.
- Trông cậy vào kiểu phân phối hàng loạt, quảng cáo tràn lan.
- Tạo một hình ảnh hảo hạng trong ý nghĩ công chúng.
- Ưu điểm: Tiết kiệm chi phí
Marketing phân biệt
- Hoạt động trong nhiều khúc thị trường và tung ra ở mỗi khúc những sản phẩm khác nhau.
- Ưu điểm: Doanh số cao hơn marketing không phân biệt, tuy nhiên, nó làm tăng thêm nhiều loại chi phí.
Marketing tập trung
- Công ty, thay vì theo đuổi một phần nhỏ chiếm được trong một thị trường lớn thì nên theo đuổi chiếm lấy một phần lớn của một hay vài tiểu thị trường.
- Marketing tập trung có thể gặp bất trắc hơn hai trường hợp trên, chẳng hạn thị trường đó có thể bị mất trắng.
Căn cứ xác định cách lựa chọn thị trường
- Nguồn lực của công ty: nguồn lực hạn chế => Marketing tập trung.
- Tính đồng nhất của sản phẩm: SP đồng nhất => Marketing không phân biệt, SP không đồng nhất => Marketing phân biệt hay tập trung.
- Mức thâm niên của SP: SP mới => Marketing không phân biệt hoặc tập trung, SP có thời gian tồn tại trên thị trường lâu hơn => Marketing phân biệt.
- Tính đồng nhất thị trường: khách hàng đồng nhất => Marketing không phân biệt.
- Các chiến lược Marketing của đối thủ cạnh tranh: đối thủ dùng Marketing không phân biệt => Marketing phân biệt.
---------------------------------------
Chúng tôi đã giới thiệu nội dung bài Lựa chọn thị trường mục tiêu về đặc điểm của marketing không phân biệt và marketing phân biệt, căn cứ xác định cách lựa chọn thị trường...
Trên đây, VnDoc đã giới thiệu tới các bạn lý thuyết bài Lựa chọn thị trường mục tiêu. Ngoài ra, các bạn có thể tham khảo thêm một số tài liệu Cao đẳng - Đại học cũng như Cao học khác để phục vụ quá trình nghiên cứu hiệu quả hơn.
