Quy trình xây dựng mục tiêu bán hàng trong doanh nghiệp
Quy trình xây dựng mục tiêu bán hàng trong doanh nghiệp được VnDoc sưu tầm và giới thiệu nhằm giúp các bạn nắm bắt kiến thức môn học một cách tốt hơn để có thể học và hoàn thành bài thi môn học một cách hiệu quả.
Lưu ý: Nếu bạn muốn Tải bài viết này về máy tính hoặc điện thoại, vui lòng kéo xuống cuối bài viết.
Bài: Quy trình xây dựng mục tiêu bán hàng trong doanh nghiệp
Quy trình xây dựng mục tiêu từ trên xuống
Mục tiêu được xác định ở cấp cao hơn, sau đó được phân bổ xuống cho các cấp bán hàng cơ sở. Theo quy trình này, mục tiêu bán hàng có tính áp đặt và có nguy cơ làm giảm sự chủ động, sáng tạo của các cấp bán hàng cơ sở. Doanh nghiệp có thẻ áp dụng quy trình này cho các sản phẩm và thị trường truyền thống, có doanh số khá ổn định và ít có biến động thị trường.
Quy trình xây dựng mục tiêu từ dưới lên (quản trị theo mục tiêu MBO)
Quy trình quản trị theo mục tiêu MBO (Management by Objective):
Mỗi bộ phận, cấp bán hàng trực tiếp xác định mục tiêu bán hàng cho mình và lập kế hoạch triển khai mục tiêu đó. Mục tiêu bán hàng của cấp cao hơn được tổng hợp từ các mục tiêu bên dưới. Quy trình này được áp dụng phổ biến, gia tăng tính chủ động và sáng tạo của các cấp bán hàng. Đi kèm với quy trình này là công tác đãi ngộ nhân sự tốt nhằm đảm bảo mọi người nhiệt tình và chủ động.
---------------------------------------
Chúng tôi đã giới thiệu nội dung bài Quy trình xây dựng mục tiêu bán hàng trong doanh nghiệp về đặc điểm của quy trình xây dựng mục tiêu từ trên xuống và quản trị theo mục tiêu MBO...
Trên đây, VnDoc đã giới thiệu tới các bạn Quy trình xây dựng mục tiêu bán hàng trong doanh nghiệp. Ngoài ra, các bạn có thể tham khảo thêm nhiều tài liệu Cao đẳng - Đại học cũng như Cao học khác để phục vụ quá trình nghiên cứu hiệu quả hơn.
