Tổ chức hay thiết kế kênh phân phối
Tổ chức hay thiết kế kênh phân phối được VnDoc sưu tầm và giới thiệu nhằm giúp các bạn nắm bắt kiến thức môn học một cách tốt hơn để có thể học và hoàn thành bài thi môn học một cách hiệu quả.
Lưu ý: Nếu bạn muốn Tải bài viết này về máy tính hoặc điện thoại, vui lòng kéo xuống cuối bài viết.
Bài: Tổ chức hay thiết kế kênh phân phối
Khi một doanh nghiệp mới thành lập hoặc tham gia vào một thị trường mới, nhà quản trị phân phối cần ra quyết định về thiết kế kênh. Đó là các quyết định lựa chọn cấu trúc kênh, hình thức tổ chức liên kết kênh, các thành viên kênh, các dòng chảy và các quan hệ trong kênh. Như vậy, hệ thống phân phối của nhà sản xuất sẽ được hình thành và phát triển tùy theo cơ hội và điều kiện kinh doanh trên thị trường.
Quy trình tổ chức hay xây dựng kênh phân phối thường bao gồm các bước sau:
Bước 1: Phân tích các căn cứ để tổ chức kênh phân phối
Bước 2; Phát triển các cấu trúc và hình thức tổ chức kênh phân phối
Bước 3: Đánh giá và lựa chọn kênh phân phối tối ưu
Bước 4: Lựa chọn thành viên kênh cụ thể
Bước 5: Xác lập dòng chảy của kênh, hoàn thiện các quan hệ và đưa kênh vào hoạt động
Phân tích các căn cứ để tổ chức kênh phân phối
Muốn xác lập hệ thống kênh phân phối, trước hết phải đánh giá cả yếu tố khách quan và chủ quan ảnh hưởng đến kênh phân phối.
Một điều bắt buộc phải xem xét đầu tiên trong những trường hợp không tồn tại kênh truyền thống là có các loại hình trung gian thương mại khác nhau nào sẵn có trên thị trường. Đôi khi, trong giai đoạn đầu của quy trình thiết kế kênh, những người quản lý kênh cần phác thảo chi tiết cấu trúc kênh chỉ nhằm để sau đó tìm ra rằng hiện không có những trung gian thương mại độc lập để bán sản phẩm của công ty trong những khu vực địa lý được lựa chọn. Thậm chí, nếu có những trung gian thương mại phù hợp thì họ có thể cũng không chấp nhận bán sản phẩm của người sản xuất. Nói chung là có 6 nhóm căn cứ cơ bản nhà quản trị marketing phải xem xét để lựa chọn chiến lược cấu trúc kênh. (xem bảng 9.1)
1. Các đặc tính của khách hàng a. Số lượng b. Sự phân tán về mặt địa lý c. Các kiểu và hình thức mua d. Đặc điểm của các phương pháp mua khác nhau | 2. Đặc tính của sản phẩm a. Tính dễ hỏng b. Tính cồng kềnh c. Mức độ tiêu chuẩn hóa d. Các dịch vụ lắp đặt và bảo dưỡng được yêu cầu e. Giá trị đơn vị sản phẩm |
3. Đặc tính của trung gian a. Sự sẵn sàng b. Sự vui lòng chấp nhận sản phẩm hoặc một chủng loại sản phẩm c. Sức mạnh d. Điểm yếu | 4. Đặc tính của công ty a. Sức mạnh về tài chính b. Hỗn hợp sản phẩm c. Các kinh nghiệm về kênh trong quá khứ d. Những chính sách marketing hiện tại của công ty |
5. Các đặc tính về cạnh tranh a. Sự lân cận về địa lý b. Sự lân cận trong bán hàng | 6. Các đặc tính môi trường a. Những điều kiện kinh tế b. Những qui định luật pháp và những ràng buộc về phân phối |
Bảng 9.1: Những căn cứ để lựa chọn kênh phân phối thích hợp
---------------------------------------
Chúng tôi đã giới thiệu nội dung bài Tổ chức hay thiết kế kênh phân phối về đặc điểm các quyết định lựa chọn cấu trúc kênh, hình thức tổ chức liên kết kênh, các thành viên kênh, các dòng chảy và các quan hệ trong kênh...
Trên đây, VnDoc đã giới thiệu tới các bạn Tổ chức hay thiết kế kênh phân phối. Ngoài ra, các bạn có thể tham khảo thêm nhiều tài liệu Cao đẳng - Đại học cũng như Cao học khác để phục vụ quá trình nghiên cứu hiệu quả hơn.
